人物专访－王氏港建主席王忠桐

看好中国内地科技制造产业　以信用和服务深耕中国内地市场

记者夏言／上海

作为业界首屈一指的设备代理商，30年以来，王氏港建（WKK）一直为客户提供先进的生产设备和优良的技术服务。2006年营收达到4亿美元。目前，王氏港建主要为HIOKI、HINSTEC、ECI、ICON、Yamaha、ORC、Vitronic Soltec等国际大厂代理销售，并整合代理商产品提供完整服务。电子时报特专访王氏港建主席王忠桐先生，畅谈30年的代理经验和他对中国内地科技制造产业的看法。

随着新技术不断移入中国内地，新产品、新应用不断增加，中国内地在全球电子产业中的制造比例不断攀升，日益成为全球电子制造中心。王忠桐指出，随着大部分台湾业者西进中国内地，王氏港建也调整了公司的两岸布局。从2007年开始，王氏港建与台湾港建在业务上分家，代理不同公司的产品。但二者都隶属于王氏港建国际（集团）有限公司。

王氏港建在台湾设立王氏港建经销股份有限公司，加强公司在台的业务发展。同时，王氏港建将把主要精力放在中国内地市场。目前，由于大部分台湾业者的生产基地移往内地，目前，内地业务占公司总业务约80％，台湾退居20％。

王忠桐非常看好中国内地市场的成长性，王忠桐认为，中国人做生意的灵活性很大，变化快，所以在产量和价格较其它国家更有竞争优势，除了能够吸引外来投资，还学到了外来的先进技术。王忠桐列举许多高新技术应用产品都是在中国内地制造并出口，比如医疗上的MI、X-ray和CP Scan，内地的制造实力和学习能力不可小觑。

王忠桐认为，在内地，有人投资，就有人做，是一个非常灵活的市场。相对而言，越南和印度市场显得并不成熟，基础设施差是一个问题。特别是越南，虽然劳动力成本低廉，但劳动力相对较少，全国15-60岁的劳动力仅有4,300万人，使制造业在启动之初就缺乏后续推动力。

另一方面，任何产业的发展都需要边缘产业的支撑。现在的越南和印度，就好比二十多年前的中国内地。当时在内地设厂，需要把设备从香港整套整套的运进来，而现在除了少数重要零件外，90％的产品都在内地生产和供应。相比于当时的中国内地，在时空环境已经发生翻天覆地变化的今天，越南和印度不得不难为无米之炊。

总结王氏港建成功生意经，王忠桐谈到主要有三点：第一是信用。以技术为选择代理产品的标准以及出色的营销网络都使王氏港建在业界获得了老字号的美名。业界部分设备制造公司，其产品从1975年开始就由王氏港建代理至今，许多日本公司甚至已经由第二代领导人管理了。第二是团队的合作精神，团队忠诚度高。第三是注重售后服务，尽量把客户的损失降到最低。200位工程师24小时完成对客户的技术支持和设备维修。

为就近服务中国内地客户，王氏港建目前在中国内地共设有七个办事处，分别位于上海、北京、深圳、西安、苏州、成都、重庆，并打算在天津设立办事处。

展望2007年，王氏港建将继续维系其在业界的良好信用，并从代理PCB设备扩展到代理Assembly设备和半导体代理，且期待其代理的产品能深入整个电子行业。而王氏港建在广东东莞的制造工厂，目前则以做电子产品为主。

(本文原载于《Digitimes电子时报》，2007年3月23日)