人物專訪－王氏港建主席王忠桐

看好中國內地科技製造產業　以信用和服務深耕中國內地市場

記者夏言／上海

作為業界首屈一指的設備代理商，30年以來，王氏港建（WKK）一直為客戶提供先進的生產設備和優良的技術服務。2006年營收達到4億美元。目前，王氏港建主要為HIOKI、HINSTEC、ECI、ICON、Yamaha、ORC、Vitronic Soltec等國際大廠代理銷售，並整合代理商產品提供完整服務。電子時報特專訪王氏港建主席王忠桐先生，暢談30年的代理經驗和他對中國內地科技製造產業的看法。

隨著新技術不斷移入中國內地，新產品、新應用不斷增加，中國內地在全球電子產業中的製造比例不斷攀升，日益成為全球電子製造中心。王忠桐指出，隨著大部分臺灣業者西進中國內地，王氏港建也調整了公司的兩岸佈局。從2007年開始，王氏港建與臺灣港建在業務上分家，代理不同公司的產品。但二者都隸屬于王氏港建國際（集團）有限公司。

王氏港建在臺灣設立王氏港建經銷股份有限公司，加強公司在台的業務發展。同時，王氏港建將把主要精力放在中國內地市場。目前，由於大部分臺灣業者的生產基地移往內地，目前，內地業務占公司總業務約80％，臺灣退居20％。

王忠桐非常看好中國內地市場的成長性，王忠桐認為，中國人做生意的靈活性很大，變化快，所以在產量和價格較其它國家更有競爭優勢，除了能夠吸引外來投資，還學到了外來的先進技術。王忠桐列舉許多高新技術應用產品都是在中國內地製造並出口，比如醫療上的MI、X-ray和CP Scan，內地的製造實力和學習能力不可小覷。

王忠桐認為，在內地，有人投資，就有人做，是一個非常靈活的市場。相對而言，越南和印度市場顯得並不成熟，基礎設施差是一個問題。特別是越南，雖然勞動力成本低廉，但勞動力相對較少，全國15-60歲的勞動力僅有4,300萬人，使製造業在啟動之初就缺乏後續推動力。

另一方面，任何產業的發展都需要邊緣產業的支撐。現在的越南和印度，就好比二十多年前的中國內地。當時在內地設廠，需要把設備從香港整套整套的運進來，而現在除了少數重要零件外，90％的產品都在內地生產和供應。相比於當時的中國內地，在時空環境已經發生翻天覆地變化的今天，越南和印度不得不難為無米之炊。

總結王氏港建成功生意經，王忠桐談到主要有三點：第一是信用。以技術為選擇代理產品的標準以及出色的營銷網絡都使王氏港建在業界獲得了老字號的美名。業界部分設備製造公司，其產品從1975年開始就由王氏港建代理至今，許多日本公司甚至已經由第二代領導人管理了。第二是團隊的合作精神，團隊忠誠度高。第三是注重售後服務，儘量把客戶的損失降到最低。200位工程師24小時完成對客戶的技術支持和設備維修。

為就近服務中國內地客戶，王氏港建目前在中國內地共設有七個辦事處，分別位於上海、北京、深圳、西安、蘇州、成都、重慶，並打算在天津設立辦事處。

展望2007年，王氏港建將繼續維繫其在業界的良好信用，並從代理PCB設備擴展到代理Assembly設備和半導體代理，且期待其代理的產品能深入整個電子行業。而王氏港建在廣東東莞的製造工廠，目前則以做電子產品為主。

(本文原載於《Digitimes電子時報》，2007年3月23日)